志師塾の川口です。
先日、ある経営者の方と話していた時、こんな本音が出てきました。
「最近、”本当のこと”を誰にも話していない気がするんです」
社員に話せば、不安を与える。
家族に話せば、心配をかける。
取引先に話せば、信用問題になる。
だから結局、社長は一人で考え込む。
すると次第に、
・同じ思考をグルグル繰り返し
・決断が遅くなり
・視野が狭くなっていく
という悪循環が起き始めます。
実はこれ、業績が悪い会社だけではありません。
むしろ、
・社員数が増えている会社
・順調に利益が出ている会社
・外から見ると成功している会社
ほど、社長が孤独になっているケースがあります。
なぜなら、立場が上がるほど、“弱音”を吐けなくなるからです。
そんな時に、経営者を支えるのは、「答えを教えるコンサル」ではなく、安心して”本音”を話せる相手。
質問家・河田真誠さんは、そんな本音を打ち明けられない上場企業経営者から個人事業主までを幅広く支援しているコンサルタントです。
１．「答えを教えない」コンサルが、なぜ選ばれるのか
河田さんのコンサルティングは、少し変わっています。
一般的なコンサルのように、
・分析して
・改善提案して
・正解を教える
というスタイルではありません。
むしろ逆です。
河田さんは、“社長自身が、本当に考えていること”を引き出していきます。
例えば、
「その目標って、本当に、社長がやりたいことですか？」
「もし、誰にも否定されないとしたら、本当はどうしたいですか？」
「その決断をした時、何を守ろうとしていましたか？」
こうした問いを通して、社長自身も気づいていなかった”本音”や”本当の課題”が少しずつ見えてくるのです。
だから河田さんのコンサルを受けた経営者は、アドバイスを受けた、というより、「自分の中から答えが出てきた」という感覚になる。
その結果、
・社長の迷いが減る
・組織の方向性が定まる
・社員との対話が変わる
という変化が起きていきます。
２．資格ゼロ・実績ゼロから上場企業の顧問へ
面白いのは、河田さん自身、最初から知識や資格が豊富だったわけではない、ということ。
資格ゼロ、実績ゼロの状態から、”質問する力”だけで、上場企業の顧問を務めるまでになりました。
今の時代、AIが”答え”を出すことはできます。
でも、「本当は、どうしたいのか？」を引き出すことは、まだ人間にしかできません。
だからこそ今、先生業に必要なのは、知識量ではなく、“相手の本音に寄り添う質問力”なのです。
今回のセミナーでは、
・なぜ質問だけで企業が変わるのか
・社長の本音を引き出す質問とは
・長期契約につながる対話の作り方
・実際の質問コンサル事例
・法人契約を獲得する「問活パートナー」とは
などについて、河田さんご本人にじっくりお話いただきます。
３．「もっと深くクライアントと関わりたい」あなたへ
もしあなたが、「もっと深く、クライアントと関われる仕事がしたい」と思っているなら、かなりヒントになる内容だと思います。
今日はここまでにしましょう。お役に立ちましたか？
それでは^^/
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