志師塾の五十嵐です。
１．忙しいのにお金が残らない人と、ゆったり稼ぐ人の違い
同じコンサルなのに、いつも忙しくてお金が残らない人と、そんなにバタバタせず、ゆったり稼いでいる人がいます。
僕がいろんな先生業を見ていると、この差って、本当にあるんですよね。
じゃあ、何が違うのか。シンプルに言うと、単価です。
同じ時間を働いても、月１０万円のコンサルと月３０万円のコンサルでは、売上が３倍ちがいますからね。
２．コンサルの仕事には「３つの段階」がある
この単価の差は、どこから来るのか。実は、コンサルの仕事には、３つの段階があるんです。
（１）作業代行
資料づくり、SNSの原稿、記帳代行・・・こういう「作業」を請け負うタイプ。コンサルと言いながら、中身は”作業の請け負い”なんですよね。
時給みたいになりがちで、単価が上がらない。いつも忙しいのにお金が残らないのは、だいたいこのタイプです。
（２）アドバイス
知恵やアドバイスを提供するタイプ。作業代行より、単価は３倍、５倍と上がっていきます。
ただ、アドバイスをしても、実行するのはお客さんなんですよね。１回スポットで伝えただけだと、成果まで届かないことも多いものです。
（３）伴走
定期的にそばで寄り添って、実行まで一緒にやり抜き、成果につなげるタイプ。月１０万円、法人なら３０万円、１００万円。
作業代行とくらべると、単価が１０倍変わることもあります。
３．これからは「伴走」に価値が移る（知識・感情・行動）
しかも今は、（２）の”アドバイス”の部分は、AIでもそこそこ手に入る時代。だからこそ、これからは、「（３）の伴走」に価値が移っていきます。
じゃあ、伴走って、具体的に何をするのか。ポイントは、【知識・感情・行動】の３つに、まるごと寄り添うことです。
・知識を渡す
・感情を支える（迷いやモチベーションの波に寄り添う）
・行動を支える（ちゃんと実践できたか、一緒に確認する）
知識だけなら、AIでも渡せます。でも、「感情」と「行動」を支えることは、人にしかできないんですよね。
このあたり、YouTubeでも対談で詳しく話しているので、よかったら、見てみてください^^
４．伴走で単価を上げる２つの事例（財務コンサル／AI伴走士）
あなたの仕事は、「作業代行」や「スポットのアドバイス」で止まっていませんか？もし思い当たるなら、ここから単価を上げていけます。
伴走支援で成功するために、２つの事例を挙げてみますね。
ひとつは、社長の”お金の悩み”にずっと伴走する「伴走型財務コンサル」。
財務の顧問って、契約して３～６ヶ月もすると、「もう、やることないですね」となりがちなんです。でも、お金の悩みって、無くならないんですよね。
そこで、社長が目指す姿から逆算して、「次は、ここを整えましょう」と、先回りで提案していく。すると、契約が途切れません。
僕のまわりにも、もともと財務は未経験だったのに、契約更新率１００％を続けている人もいます。
その伴走のやり方は、こちらで聞けます。
もうひとつは、AIを味方につけて伴走する「AI伴走士」。
資料づくりや調べもの、議事録づくり。こういった作業は、どんどんAIに任せてしまう。そして、浮いた時間を、お客さんとの面談や、実行のサポートに使っていく。
AIに仕事を奪われるどころか、うまく使えば、もっと長く、お客さんに伴走できるようになります。
このあたりの考え方は、こちらで詳しくお話ししています。
どちらも、「作業」や「アドバイス」で終わらせず、お客さんに伴走し続ける、という売り方です。
これからは、伴走できる先生業が、長く選ばれていきます。
ぜひ、あなたのビジネスにも”伴走”の視点を取り入れてみてくださいね^^
今日はここまでにしましょう。お役に立ちましたか？
それでは^^/
追伸１
未経験から始めて、財務コンサルタントとして、月１日訪問で月額15万円の顧問になる発想。
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