志師塾の五十嵐です。
お盆が近づくと、急に静かになりませんか？
１．8月になると、急に静かになりませんか？
・問い合わせが減る
・セミナーの集客が鈍い
・紹介の話も、ぱたっと止まる
「夏だから仕方ないか」。毎年この時期になると、そう自分に言い聞かせる。僕も、昔はそうでした。
でもね、、、志師塾は今、8月でもセミナーの申込が入り続けます。僕が頑張っているからではありません。
理由は、シンプルです。
【人ではなく、仕組みが動いているから】
２．集客には「人が動く型」と「仕組みが動く型」がある
さて、ちょっと整理してみますね。集客には、２つの型があります。
【人が動いて生まれる集客】
紹介、交流会、名刺交換、登壇
【仕組みが動き続ける集客】
広告、ステップメール
あなたの集客は、いま、どちらが多いでしょうか。
前者は、即効性があります。動けば、その月のうちに結果が出る。ただ、止めた瞬間にゼロ。自分の時間が上限です。しかも、世の中がお休みモードに入ると、一緒に止まってしまいます。
一方の後者は、あなたが寝ていても働いてくれる。志師塾でいうと、広告と、メルマガ（ステップメール）。この２つの組み合わせが、いちばん大きな柱になっています。
広告で出会った方に、あらかじめ用意しておいたメールが順番に届いていく。１通目、２通目、３通目・・・。僕は、何もしていません。だから、お盆でも夜中でも、申込が入るというわけです^^
３．メルマガには２種類ある（一斉配信とステップメール）
これ、けっこう誤解されています。
「メルマガって、毎回書くやつでしょ？ そんな時間、ないですよ」
実は、メルマガには２種類あるんです。
【一斉配信】
その時々のネタを、全員に送る（この志師塾通信のように、都度書いて送るメール）
【ステップメール】
登録した人ごとに、決めた順番で自動で届く（一度作れば、ずっと働き続ける）
一斉配信は、そのつど時間がかかります。資産になるのは、ステップメールのほう。一度書いておけば、初めて出会う人に、あなたの代わりが順番に語りかけてくれる。いわば、24時間働くあなたの分身です。
とはいえ、ひとつだけ注意を。ステップメールは、読んでくれる人がいて初めて動きます。だから、入口が要るんですよね。
・広告で知ってもらう
・セミナーで会う
・検索で見つけてもらう
入口は、どれでも構いません。大事なのは、入ってきた人に自動で届く”手紙”があるかどうか。ここが抜けたまま発信量だけ増やしても、残念ながら、集客は安定しません。
４．この夏、何から仕込むか
では、この夏、何から始めるか。おすすめは、たった１つです。
【初対面の人に、毎回同じように説明している話を、３つ書き出す】
・なぜ、この仕事をしているのか
・お客様がよく間違えていること
・依頼先を選ぶとき、何を基準にすべきか
このあたりが定番でしょう。書き出せたら、それがそのままステップメール３通分になります^^
毎回、口で説明してきたことを、一度だけ、文章にする。あとは、自動で届き続けます。
静かな8月は、”仕込む月”。秋になって焦らないために、今のうちに種をまいておきませんか？
今日はここまでにしましょう。
お役に立ちましたか？
それでは。
追伸１
人が動いた分だけ、の集客から、仕組みが働く集客へ。その全体像と、作っていく順番を３時間のセミナーでお伝えしています。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【先生ビジネス書籍の決定版】
『先生ビジネス”マーケティング”の教科書』
著者：五十嵐和也（秀和システム・1,800円）
https://44jyuku.com/lp/book_tokuten/sensei-marketing/
【一日密着動画】
志師塾塾長 五十嵐和也が一日密着動画に取り上げられました
【YouTube】
志師塾チャンネル【先生ビジネス成功法則】
【発行元】
株式会社エクスウィルパートナーズ