志師塾の五十嵐です。
今日は、先にご案内^^
法人向けコンサルで50～400万円で受注できる領域の一つ、「人事評価制度コンサルティング」の方法を学ぶセミナーが開催されます。
法人向けにビジネスをしている先生業は是非、参加くださいね。
さて、本題です。
テーマは「高額商品のロジック」について。
あなたは、高額商品をちゃんと創ることができていますか？
※先生業における高額商品とは、少なくとも20万円超のパッケージです。
高額商品が無いと、先生ビジネスが、ボランティア化していきます。
逆に、高額商品をしっかり創ることで先生ビジネスに余裕が生まれ、より顧客支援に集中できるんですよね。
こういうことを書くと、「高額化したいけれど、できなくて悩んでいるんじゃないか・・・」という声が聞こえてきそうです^^;
なので、高額商品を創る発想についてお伝えしていきましょう。
今日は以下の３点についてお伝えしたいと思います。
１．高額商品を創る３つの切り口
１.1 強いニーズ・悩みの存在
そもそも、あなたが買う側（お客様側）だとして、なぜ、高額を支払いますか？
おそらく、何らかの強いニーズ・欲求があるからではないでしょうか。
- どうやって融資を獲得すればよいか分からない（財務コンサル）
- 第二の人生を、料理教室の先生として生きていきたい！（教室開業講座）
- 社員が足りないが、なかなか採用できない（人事コンサル）
などなど。
逆に、下記のような
「なんとなくあればいいかな」
程度のニーズであれば、高額化は難しいんです。
- ちょっと趣味がうまくなりたい（趣味系お教室）
- 気持ちを少し軽くしたい（カウンセラー）
- 何か困った時に相談したい（経営コンサル）
つまり、【強いニーズ・悩みの存在】が、大前提なんですよ。
あなたのノウハウが、どのように顧客の強い悩みを解決するのか。
その点に意識を集中してみると、高額商品を創るヒントになります。
１.2 高額の支払い能力
とはいえ、お客様にお金を支払う力が無いと、そもそも、買ってくれません。
そのため、【高額の支払い能力】が必須になってきます。
なので、あなたが誰向けに高額商品を創るのか、それが非常に大切になってくるんですよ。
あなたの顧客が支払能力があるかは、必ずチェックしてください。
この観点では、個人よりも法人を対象にした方が単価を上げやすいケースが多い。
個人のお財布だと20万円でも「高い！」という人もいますが、
支払能力のある法人であれば、100万円程度までスルッと受注できることも多々あります。
１.3 競合に勝てる分野
そして、もう１つの視点として、「ライバルに勝てるかどうか」という切り口も大切です。
多くの先生ビジネスでは、ライバルがいます。
あなたが商品サービスを購入する際に、競合と同じ（ように見える）商品サービスであれば、安い方が良くないですか？
つまり、同じような競合が多いと単価は下がりやすいんです。
そこで、考えるべきなのは、【競合に勝てる分野】で戦っているかどうか。
ライバルとの違いを明確にして、その違いを、しっかりと伝えることで価格競争から抜けることが可能です。
ポイントは、価格以外の判断基準を見込み客に教えられているか、ということ。
そうしないと、見込み客は判断できず、価格で選んでしまいますから、ね。
２．人事評価制度コンサルに見る高額商品の実例
以上、高額商品を創る３つの切り口についてお伝えしてきました。
この発想を、あなたの商品サービス作りにしっかり活かしてください^^/
さて、冒頭でお伝えした「人事評価制度プロフェッショナル」を事例として見てみると、まさに、この３条件が揃っていて、高単価で受注が可能になっています。
簡単に見てみると、
（１）強いニーズ・悩みの存在
人不足により、これまで以上に人材を活かす必要性が高まっています。
※企業経営者は、ヒトの問題で深く悩んでいるんです。
（２）高額の支払い能力
１人採用するのに数百万円かかっていますので、社員採用をしている成長企業には、支払能力があるケースが多いです。
（３）競合に勝てる分野
実は、人事評価制度を構築できるコンサルはあまり多くありません。
そのため、早めに身につけることで競合に勝ちやすい分野になります。
これらの結果、「50～400万円」という高額な単価で受注できているのです。
詳しくは、セミナーの中でお伝えしていますので、タイミング合えば、参加してくださいね^^
３．まとめ：高額商品創りの３要素をチェックしよう
以上、高額商品のロジックと題して３つの切り口でお伝えしてきました。
知っている人でも、出来ていない人がとても多い３つの要素。
是非、チェックしてみましょうね。
今日はここまでにしましょう。お役にたちましたか？
それでは^^/
追伸１
YouTubeでも、「価格・単価アップの考え方」をシリーズでお伝えしています。
単価アップしたい先生業は必見ですよ♪
追伸２
先日、Facebookライブを実施しましたが、なんと、システムエラーが発生し、Facebookライブを実施できませんでした^^;
急遽、YouTubeライブに切り替えたので、もしも、ライブ内容を見たい人はアーカイブをご覧くださいね。
▼PR専門家が分析！志師塾に2000人が集まる仕組みを徹底解剖
追伸３
先生ビジネスで集客・単価アップしたい人は、必ず知っておいてください。
「先生ビジネスを成功させる受注力７つの能力」
夏季セミナーで詳しく解説しています。
追伸４
起業支援を仕事にする方法を学ぶ起業支援レベルアップセミナーについて、１日程だけ追加になりました。
起業支援に携わる専門家は必ず聴いておいてください。
追伸５
体験セミナーは、現在、下記を募集中です。
●Web集客を成功させる
【先生業のためのWeb集客セミナー】
●独立・新規事業で先生ビジネスを始める
【先生ビジネス構築セミナー】
●営業トークを強化する
【成約３倍トーク構築セミナー】
●トークと文章をウケる形にする
【ウケるトーク＆文章術マスター講座プレセミナー】
●継続支援で信頼と売上を築く
【起業支援レベルアップセミナー】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【先生ビジネス書籍の決定版】
『先生ビジネス”マーケティング”の教科書』
著者:五十嵐和也(秀和システム・1,800円)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【YouTube】
志師塾チャンネル【先生ビジネス成功法則】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【Facebook】
「いいね！」ボタンを押して、今すぐ無料でご参加ください。
先生業ビジネススクール（士業・コンサル・講師・コーチ等）
独立開業の知恵袋
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【プロナビ】
先生業のマーケティング、統合管理ツール
～メルマガ・ステップメール・フォーム・決済などが、これで完結～
詳細はコチラから
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
志師塾通信：志師塾 All Rights Reserved.
[発行元] 株式会社エクスウィルパートナーズ
[住所] 東京都新宿区西新宿7-2-5TH西新宿ビル5階