志師塾の五十嵐です。
先日お伝えした、
先生業に有用なYouTubeについて、
興味のある人が多かったようです^^
やはり、みなさん
動画を使った集客を
検討されているんですね。
動画を使った集客に興味のある方は、
ぜひ、コチラも確認くださいね。
さて、
今日のテーマは、
法人開拓する手法の一つを
お伝えさせてもらいます。
- ・法人顧客を拡げたい人
- ・受注単価を上げたい人
は、是非、最後まで読んでください。
僕が最近よく相談されるのが、
「法人向けに研修ビジネスを
発展させたいのですが、
どうアプローチすればよいですか？」
という内容。
どうやら、
企業の人財への投資意欲が高まり、
研修ニーズが増えているようです。
法人研修は、
とても多くの人に影響を与えられる、
とてもやりがいのある仕事。
しかも、適切にやれば
先生業として、収益性の高いビジネスです。
そのため、多くの先生が
法人研修に挑戦したいようなのですね。
ところが、、、
中小企業の研修ならまだしも、
高単価の研修になりやすい「大手企業」には
入りきれないという人が多くいるようです。
やはり、大手企業へのアプローチは、
Webだけではない方法が求められてきます。
その中で、ものすごい成果を
継続的に出し続けている人に、
自らもトップ研修講師として大活躍中の
トップ講師プロデューサーである、
羽田徹（はだとおる）さんがいます。
羽田さん曰く、
「法人研修のビジネスは、
- ・仕事の取り方（営業力）
- ・研修の内容（コンテンツ力）
- ・研修提供の仕方（デリバリー力）
の３つをしっかり構築すれば、
研修事業はしっかり成り立っていきます」
とのこと。
法人研修は、
研修会社経由で下請け的に仕事が
回ってくるケースが多いんです。
その場合、
１日で、5～10万円くらいの
フィーにしかなりません。
研修前の打合せ時間や、
コンテンツの準備時間も考えると
これでは中々厳しい。
それを、1日20万円の水準に
引き上げたいところです。
単価を上げるためには、
企業から直接仕事を獲得することが必要。
では、
企業はどのように
研修講師を探しているのか。
気になりますよね。
大企業は信用を大切にするので、
紹介で講師を探すことが
多いんだそうです。
確かに、飛び込み営業で
大企業から研修ビジネスを受注した話は
ほとんど聞いたことがありません。
なので、
紹介を加速させることが
何よりも重要なんです。
でも、実際に講師を紹介しようとしても、
- ・強みが明確でない
- ・何ができるかがわかりにくい
- ・信頼できる人間性が見えない
といった人が多い。
そういった人は、紹介しづらいんですね。
研修ビジネスでは、
講師としての価値を体系的に整理して
「伝わる形」に整えることが、
企業から直接仕事を獲得するために
重要なんだそうです。
あと、、、
企業研修を通じて
年商をアップさせるコツ。
それが、「リピート獲得」なんですよ。
この研修リピートを獲得するために
必要になるのが研修報告書なんだそうです。
研修報告書は大事な営業ツール。
ポイントを押さえて書くことで、
ほとんどリピート案件が
とれるようなんです。
そんな、
トップ講師プロデューサーの
羽田さんに、
研修ビジネスを成功させるノウハウを
大公開してもらっています。
大人気のセミナーのため、
先日も満席御礼となっておりました。
今回、特別に定員の枠を少し広げましたので
興味のある人は、早めに参加申込を
してくださいね。
===
▼研修講師養成講座プレセミナー
～研修講師ビジネス成功の３つの能力～
日程：
- ・2022年12月05日（月）19:00～21:00
場所：Zoom
費用：無料
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今回、講座の説明会を兼ねますが、
メインはプレセミナーです。
この時間だけでも、
十分大きな価値になると思いますよ^^
- ・研修講師をやっていきたい
- ・研修講師の単価を上げたい
- ・下請けではなく、
研修講師を「直受注」したい
という人には、最適だと思います。
高単価での研修講師に興味ある人は、
是非とも参加してくださいね。
今日はここまでにしましょう。
お役に立ちましたか？
それでは^^/
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