志師塾の五十嵐です。
先日お伝えした、
先生業に有用なYouTubeについて、
興味のある人が多かったようです^^
やはり、みなさん
動画を使った集客を
検討されているんですね。
動画を使った集客に興味のある方は、
ぜひ、コチラも確認くださいね。
さて、
今日のテーマは、
法人開拓する手法の一つを
お伝えさせてもらいます。
・法人顧客を拡げたい人
・受注単価を上げたい人
は、是非、最後まで読んでください。
僕が最近よく相談されるのが、
「法人向けに研修ビジネスを
発展させたいのですが、
どうアプローチすればよいですか？」
という内容。
どうやら、
企業の人財への投資意欲が高まり、
研修ニーズが増えているようです。
法人研修は、
とても多くの人に影響を与えられる、
とてもやりがいのある仕事。
しかも、適切にやれば
先生業として、収益性の高いビジネスです。
そのため、多くの先生が
法人研修に挑戦したいようなのですね。
ところが、、、
中小企業の研修ならまだしも、
高単価の研修になりやすい「大手企業」には
入りきれないという人が多くいるようです。
やはり、大手企業へのアプローチは、
Webだけではない方法が求められてきます。
その中で、ものすごい成果を
継続的に出し続けている人に、
自らもトップ研修講師として大活躍中の
トップ講師プロデューサーである、
羽田徹（はだとおる）さんがいます。
羽田さん曰く、
「法人研修のビジネスは、
・仕事の取り方（営業力）
・研修の内容（コンテンツ力）
・研修提供の仕方（デリバリー力）
の３つをしっかり構築すれば、
研修事業はしっかり成り立っていきます」
とのこと。
法人研修は、
研修会社経由で下請け的に仕事が
回ってくるケースが多いんです。
その場合、
１日で、５～10万円くらいの
フィーにしかなりません。
研修前の打合せ時間や、
コンテンツの準備時間も考えると
これでは中々厳しい。
それを、1日20万円の水準に
引き上げたいところです。
単価を上げるためには、
企業から直接仕事を獲得することが必要。
では、
企業はどのように
研修講師を探しているのか。
気になりますよね。
大企業は信用を大切にするので、
紹介で講師を探すことが
多いんだそうです。
確かに、飛び込み営業で
大企業から研修ビジネスを受注した話は
ほとんど聞いたことがありません。
なので、
紹介を加速させることが
何よりも重要なんです。
でも、実際に講師を紹介しようとしても、
・強みが明確でない
・何ができるかがわかりにくい
・信頼できる人間性が見えない
といった人が多い。
そういった人は、紹介しづらいんですね。
研修ビジネスでは、
講師としての価値を体系的に整理して
「伝わる形」に整えることが、
企業から直接仕事を獲得するために
重要なんだそうです。
あと、、、
企業研修を通じて
年商をアップさせるコツ。
それが、「リピート獲得」なんですよ。
この研修リピートを獲得するために
必要になるのが研修報告書なんだそうです。
研修報告書は大事な営業ツール。
ポイントを押さえて書くことで、
ほとんどリピート案件が
とれるようなんです。
そんな、
トップ講師プロデューサーの
羽田さんに、
研修ビジネスを成功させるノウハウを
大公開してもらっています。
大人気のセミナーのため、
先日も満席御礼となっておりました。
今回、特別に定員の枠を少し広げましたので
興味のある人は、早めに参加申込を
してくださいね。
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日程：
・2022年12月05日（月）19:00～21:00
場所：Zoom
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今回、講座の説明会を兼ねますが、
メインはプレセミナーです。
この時間だけでも、
十分大きな価値になると思いますよ^^
・研修講師をやっていきたい
・研修講師の単価を上げたい
・下請けではなく、
研修講師を「直受注」したい
という人には、最適だと思います。
高単価での研修講師に興味ある人は、
是非とも参加してくださいね。
今日はここまでにしましょう。
お役に立ちましたか？
それでは^^/
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