志師塾の五十嵐です。
いや～、４月ですね(^^)
春は新しいことをはじめるチャンス。
僕は、明日から２日間、
スタッフとともに
「ビジネス創造合宿」に行ってきます。
この合宿での大きなテーマの一つが
ストック型ビジネスの検討。
ストック型ビジネスとは、
簡単に言うと、
「毎月安定的に収益の出る
月額課金制のサービス」
なんですね。
実は、志師塾の年商のうち、
数千万円は、すでにストック型なんです。
具体的には、
- ・毎月の勉強会
- ・定期交流会
- ・レンタルオフィス
- ・Webサービス
- ・動画配信サービス
- ・継続コンサルティング
などなど。
数千万円の売上が安定的に入ってくる状態。
これって、悪くないですよね^^
ただ、
全体の割合で考えると少ないので、
このストック型の割合を増やすために、
商品サービスを企画しようと思っています。
ストック型ビジネスを増やしたい理由は、
やはり、その安定性でしょうか。
多くの先生業を見ている中で
”疲弊している先生ビジネス”には
下記の特徴があります。
１．スポットの高額商品のみで勝負。
（当たれば大きい）
２．そのため、常に新規顧客を追っている。
（新規を追わないと成り立たない）
３．高額なので簡単に成約しない。
（経営が安定しない）
これって、辛いですよね^^;
なので、スポット型の高額商品に加えて、
ストック型を組み合わせることで、
安定性を高めていくことが重要になってきます。
【一発屋ではなく、
“つづける“経営にするためには、
ストック型ビジネス”が必須】
どちらか一方というよりも
両方を持っておくことがポイントなんですよ。
- ・ストック型：毎月安定の定額サービス
- ・スポット型：高額商品サービス
ですから、
イメージしやすく伝えると、
- ・ストック型：毎月の給料
- ・スポット型：ボーナス
という感じでしょうか。
あなたは、
今のビジネスにストック型はありますか？
ストック型ビジネスとは、
下記のように、６つのカテゴリーがあります。
===
１．コンテンツ
セミナー、動画、メルマガ、音声ファイル など
２．人的サービス
個別コンサル、グル―プコンサルティング など
３．コミュニティ
勉強会、イベント、交流会 など
４．物販
関連商材の物販 など
５．権利
割引購入権、外部セミナー招待権 など
６．プラットフォーム
Webサービス、施設 など
===
こういったことを組み合わせて考えると、
様々な発想が広がるのではないでしょうか。
ストック型ビジネスを通じて、
安心して先生ビジネスに邁進できる環境を
つくること。
Webが発達した今日では、
意外と簡単に、ストック型サービスを
始められます。
コンテンツを持っている先生業だからこそ、
ストック型としての会員ビジネスは
非常に相性が良さそうですね^^
是非、
「疲弊せず、安心して
顧客に価値を提供できる仕組み」
を、考えてみてください。
今日はここまでにしましょう。
お役にたちましたか？
それでは^^/
文：五十嵐和也（中小企業診断士・志師塾塾長）／編集：志師塾編集部
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