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先生業の安定収入、６つのカテゴリー

志師塾の五十嵐です。

いや～、４月ですね(^^)。春は新しいことをはじめるチャンス。僕は、明日から２日間、スタッフとともに「ビジネス創造合宿」に行ってきます。

この合宿での大きなテーマの一つがストック型ビジネスの検討。ストック型ビジネスとは、簡単に言うと、「毎月安定的に収益の出る月額課金制のサービス」なんですね。

１．年間数千万円を売り上げるストックビジネスの概要

実は、志師塾の年商のうち、数千万円は、すでにストック型なんです。具体的には、

・毎月の勉強会

・定期交流会

・レンタルオフィス

・Webサービス

・動画配信サービス

・継続コンサルティング

などなど。数千万円の売上が安定的に入ってくる状態。これって、悪くないですよね^^

ただ、全体の割合で考えると少ないので、このストック型の割合を増やすために、商品サービスを企画しようと思っています。

ストック型ビジネスを増やしたい理由は、やはり、その安定性でしょうか。多くの先生業を見ている中で”疲弊している先生ビジネス”には下記の特徴があります。

２．疲弊している先生ビジネスの特徴

１．スポットの高額商品のみで勝負。（当たれば大きい）

２．そのため、常に新規顧客を追っている。

（新規を追わないと成り立たない）

３．高額なので簡単に成約しない。

（経営が安定しない）

これって、辛いですよね^^;なので、スポット型の高額商品に加えて、ストック型を組み合わせることで、安定性を高めていくことが重要になってきます。

３．ストック型とスポット型の組み合わせの考え方

【一発屋ではなく、“つづける“経営にするためには、ストック型ビジネス”が必須】どちらか一方というよりも両方を持っておくことがポイントなんですよ。

・ストック型：毎月安定の定額サービス

・スポット型：高額商品サービス

ですから、イメージしやすく伝えると、

・ストック型：毎月の給料

・スポット型：ボーナス

という感じでしょうか。

先生業のサブスクリプションと安定収入2

あなたは、今のビジネスにストック型はありますか？ストック型ビジネスとは、下記のように、６つのカテゴリーがあります。

４．ストック型ビジネス６つのカテゴリー

１．コンテンツ：セミナー、動画、メルマガ、音声ファイル　など

２．人的サービス：個別コンサル、グル―プコンサルティング　など

３．コミュニティ：勉強会、イベント、交流会　など

４．物販：関連商材の物販　など

５．権利：割引購入権、外部セミナー招待権　など

６．プラットフォーム：Webサービス、施設　など

===

こういったことを組み合わせて考えると、様々な発想が広がるのではないでしょうか。

ストック型ビジネスを通じて、安心して先生ビジネスに邁進できる環境をつくること。Webが発達した今日では、意外と簡単に、ストック型サービスを始められます。

コンテンツを持っている先生業だからこそ、ストック型としての会員ビジネスは非常に相性が良さそうですね^^

是非、「疲弊せず、安心して顧客に価値を提供できる仕組み」を、考えてみてください。

今日はここまでにしましょう。お役にたちましたか？それでは^^/

文：五十嵐和也（中小企業診断士・志師塾塾長）／編集：志師塾編集部

 

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