志師塾の川口です。

夏に向けて人の動きや交流が活発になってきました。

先日開催した志師塾のオンライン士業交流会では、「多くの士業とのネットワークが広がり、１to１のアポイントが取れました」「色んな士業の方とお話しできたのは、とても有益でした」など、活発な意見交換があり、充実した時間を過ごせたようです。

▼オンライン士業交流会（無料）の詳細はこちら：毎月平日夜に開催

１．交流会を売上アップにつなげる方法

交流会参加の目的を聞かれて、「人脈を拡げるためです」「お客さんを獲得するためです」と答える人も多いでしょう。

1.1 交流会で失敗する人の特徴

このように、「一発で仕留めてやる！」という狩猟型の発想を持って交流会に参加していると、成果に繋がらないことが多いです。

一方で、交流会で人脈を広げ、５ヶ月で1,000万円の売上を達成した宅建士の方は、どのような目的で交流会に参加しているのか。

1.2 交流会で売上アップに成功している人の考え方

それは、交流会の参加者で、お互いをもっと深く知り、長期的な信頼関係を築けそうな人を見つけること。

１回で成果につなげようとせず、じっくりと関係性を築く農耕型の意識を持つことで、多くの士業仲間と連携し、紹介獲得につなげています。

具体的には、自分のお客様に、「この方に悩みを話せば、力になってくれる」そう感じてもらうことで、たくさんの悩みを聞くことができ、多くの専門家に紹介を出しています。

そして、同じように交流会で専門家の人脈を広めている方と相互紹介することで、直接または間接的な紹介を獲得し、売上アップに繋げているのです。

士業の方が、お客様の悩みを解決するために１人でできることは限られています。

そこで、たくさんの士業仲間と連携することで、お客様の悩みを聞いたときに、紹介できる割合が増えていきます。士業同士は業務の関係から、ビジネスの連携がしやすいです。

志師塾でも、そうした士業の方の成果を加速する場として、参加資格を限定した「オンライン士業交流会」を定期的に開催しています。

▼オンライン士業交流会（無料）の詳細はこちら：毎月平日夜に開催

２．まとめ：交流会を売上アップにつなげる方法

一般的な交流会に参加しても「名刺がたまるだけで、仕事につながらない」「Facebookの友達が増えるだけで終わってしまう」という方は、狩猟型ではなく農耕型を意識して交流会に参加してみてくださいね。

士業が資格を活かして５ヶ月で売上1000万円を達成した方法を知りたい方は、こちらの動画をご覧ください。

 

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追伸２

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