志師塾の川口です。

中小企業診断士のみなさんならご存じの通り、事業再構築をはじめとする、補助金が総じて下火になってきています。

この状況は、中小企業にとってはもちろん、中小企業診断士の方々もとても見過ごせない問題ですよね。

補助金は中小企業診断士にとって、重要なキャッシュポイントであり、顧客獲得のフック。

補助金を入口に顧問契約を狙っていきたいが、なかなか獲得できないという話をよく聞きます。

その原因は、「すでに他の専門家とのつながりがあるから」。

人事なら社労士、財務なら税理士など。ある程度の開業年数があれば、すでに他の専門家とのつながりがありますよね。

そこに対して、入り込んでいくのって結構大変だと思います。

実は、顧問契約をもっと簡単に獲得できるビジネスがあるんですよ。それは、「起業支援」。

起業家は立ち上げ当初はみんな課題が山積みなので、コンサルタントの需要がとてもあります。

最初から支援に携わっていれば、既存の専門家などのつながりもないので、立ち上げ後も、継続的に支援をしていくことが可能です。

また、起業支援ってキャッシュポイントが多いんですよ。

・インキュベーションの運営

・人材紹介事業

・資金調達支援

・スタートアップ投資

・大企業の新規事業支援

・支援機関の相談員

・スクール、ビジコンなどの受託　など。

起業支援のスキルを身につけると、コンサルや顧問以外の仕事へもつながっていくので、とても魅力な市場なんです。

「いや、そんなこと言っても、起業支援の領域に参入するのは、難しいのではないか・・・」

なんていう声が聞こえてきそうですが、起業支援の領域は参入障壁が低いんです。

なぜなら、起業支援は、経営の初歩的な内容を扱うから。

経営のプロである中小企業診断士なら、参入しやすいのは当然ですよね。ただ、一つだけ懸念点があります。

それは、「適切なノウハウを学ぶ必要があること」。

確かに、起業支援は参入しやすいですが、特殊なノウハウもいくつかあります。

今回ご紹介した「起業支援」のような新しい領域に限らず、既存の強みを活かして集客の仕組みを作りたい方は、下記の無料セミナーもご参考ください。

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ぜひ、起業支援の第一人者の知識と経験を学び、自身の先生ビジネスの発展に役立ててくださいね^^

それでは！

 

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