志師塾の五十嵐です。
士業コンサルなどの先生業で、アナログな社長を集客したい場合に有用なツールが何かわかりますか？
それが、郵送DMなんですよ。
例えば、法人の社長をセミナーに集客するために、郵送DMを活用して集客を仕組化している先生業も多いんです。
特に、【普段、Webをあまり見ないようなアナログな社長を集客する】といった場合には、郵送DMは、その力を発揮するんですよ。
なぜなら、「Webはあまり見ないけど、届いた郵送物はちゃんと見る」という社長も多いから。
こうした社長を集客するために、
「郵送ＤＭ」→「セミナー」→「契約」という流れを創ることが先生業にとって、法人集客の、王道パターンの一つです。
こう書くと、「いやいや、五十嵐さん、以前、郵送DMを試したのですがまったく反応なかったですよ…」という声も聞こえてきそうです。
実は、郵送DMを送るには工夫が必要なんですよ。
郵送DMで集客を成功させるには、下記の５つのパーツが必要です。
１．封筒
２．挨拶状
３．返信用紙
４．チラシ
５．ストーリーレター
この５つのパーツをしっかり作り込むことで集客を成功させられます。
例えば、封筒。いかにも「告知です」というような封筒で郵送物を送る人がいますが、ほとんどの場合は、ゴミ箱に捨てられますよ^^;
そうではなく、どうやったら社長が封筒を開くのか、知恵を絞らなければいけません。
もしかすると、請求書のような封筒を活用することも有用かもしれませんね。
こうした工夫を積み重ねることで、”決裁権者に直接届く”ようになり、集客できるようになっていきます。
実際に、「100社に送り、５社の社長のアポを取る」ことに成功している事例もあるんです。
こうしたことを教えてくれたのが郵送DMを活用した法人集客の専門家である藤原智浩（ふじわら ともひろ）さん。
藤原さんは、ゼロから法人を1000社開拓した実績を持っている人で、多くの先生業も藤原さんのノウハウを実践しているんです。
特に、Web広告の費用が高騰する一方で、郵送DMでの集客をしているライバルが少ないので、広告費を抑えて社長を集客できるんです。
一番安いケースであれば月額１万円から実践可能。
その具体的な実践法について藤原さんに、公開してもらうことになりました。
この方法を実践することで「集客をコントロールすること」が可能になってきます。
・法人集客したい人
・アナログに親近感のある人
・広告費を下げたいと思っている人
は、是非、参加して話を聞いてみてください。
ちなみに、実は、志師塾でも、藤原さんのノウハウを使って郵送DMで集客しています。
Web集客とは、全く異なる人がセミナーに来てくれることも多く、新しい顧客を開拓できていますよ^^
郵送DMという選択肢を知っておくだけでも大きな差が出るので要チェックです。
今日はここまでにしましょう。お役に立ちましたか？それでは^^/
追伸１
先日お伝えした質問セールスが人気です。
営業苦手な先生業は是非、質問を使ったセールス術を身につけてください。
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この起業支援を一緒にやりませんか？
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