志師塾の五十嵐です。

いや～、先日メールさせてもらった「資格も経験もゼロのコンサルタントが、１年目から活躍できた理由」が、好評で、日程を追加させてもらいました。

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この問活パートナーは、本当に、法人向けに相性が良いんですよね。実際に、この仲間の多くが、法人をお客様にしています^^

さて、今日は、よく聞かれるテーマの一つ、法人開拓について、お伝えしましょう。あなたは、法人をお客様にできていますか？

もしも、まだ法人をお客様にしていないのであれば、是非とも法人開拓に取り組んでみてください。

というのも、個人向けと違って、高単価になることが多く、先生ビジネスが安定しやすいという特徴があるんです。

イメージとして単価水準をお伝えすると、

・顧問契約で月額20万円

・スポット型支援で100万円～1000万円超

など、幅はありますが、概ね個人向けよりも高額。

しかも、多くの先生業が経験している「会社員の経験を活かせる」んですよ^^

特に、今、会社にお勤めで、これから開業しようとしている先生業は、この分野を狙うことが有効ではないでしょうか。

１．多くの先生業が、法人開拓で苦しむ理由

このように、非常に魅力的な法人マーケットですが、実は、多くの先生業の方が、法人開拓に苦しんでいます。

それは、法人向けアプローチの方法を知らないことが要因です。

例えば、あなたが大企業から仕事を獲得しようと思えば、Web集客に取り組むよりも先に、「ご紹介をもらう」ことを優先した方が良いかもしれません。

また、中小企業向けであれば、意思決定者である社長にアプローチすることが重要になります。

担当社員をいくら口説いても、それでは高単価の契約には辿りつけません。社長に会う方法を知っておかなければ、残念ながら成果に繋がらないでしょう。

こうした中小企業の社長に会うのも、紹介が非常に有効になってきます。

２．法人からコンサル・講師契約を獲得するには

このように、法人の特徴を踏まえた上で、法人向けに特化したビジネス構築術が重要になってきます。

・法人ニーズにこたえる商品サービスづくり

・狙った法人を集める集客アプローチ

・ターゲットに刺さる資料・セールストーク

などを設計し、高単価での顧客獲得を進めていきましょう。

その上で、繰り返しになりますが、紹介を獲得するアプローチにしっかりと取り組むこと。

このように、法人からコンサル・講師契約を獲得するためにはしっかりとした準備と法人開拓に特化したノウハウが重要になってきます。

僕はこれまで、1000名超の先生業を支援する中で、多くの先生業の法人アプローチを支援してきました。

その知見を、メルマガ読者のあなたにお伝えしておくことは、非常に有意義ではないかと思ったんですよね。

なので、一度、整理してお伝えする場をつくることにしました。

・独立開業の準備をしていて、法人向けに先生ビジネスを展開したい。

・これから法人を対象に研修講師・コンサル業を取り組みたい。

・すでに法人向けマーケットに参入しているが、イマイチうまく行っていない。

という人が、主な対象です。３月中の開催で、無料参加にさせてもらいます。

あと１日程のみの開催なので、タイミング合えば、是非、ご参加くださいね。

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以上、法人向けアプローチについてお伝えさせてもらいました^^

今日はここまでにしましょう。お役に立ちましたか？それでは^^/

 

追伸１

法人向けで有効なコンテンツ、５年で収入10倍・出版14冊という実績、質問するだけの経営コンサルティング。

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追伸２

法人向けのテーマとして人気なのが人事コンサルティング。

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追伸３

開業直後でも顧客獲得しやすいのが補助金コンサルティング。法人開拓に、非常に有効です。

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追伸４

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※無料招待は、紹介者欄に「五十嵐メルマガ」と記載ください^^

 

追伸５