志師塾の五十嵐です。
藤原さんの”法人開拓”に関する著書で、
出版記念セミナーが、いよいよ本日夜です^^
▼出版記念セミナー（無料招待）
「ゼロから始める！先生業の法人開拓術」
さて、
最近、この藤原さんと
話す機会が多いのですが、
「法人向けコンサルティング」
というビジネスについて、
とても可能性を感じています。
というのも、、、
日本に、どのくらいの法人があるか
ご存じでしょうか？
答えは、約400万社です
しかも、
法人リストは公開されている。
なので、
とってもアプローチ（集客）
しやすいんですよね。
さらに、
法人向けにコンサルティングを行う場合、
個人向けよりも高単価になることが多く、
先生ビジネスが安定しやすいという特徴があります。
そのため、多くの先生業が
法人向けコンサルティングに挑戦していますが、
どの程度の年商になっているか、ご存じでしょうか？
“経営コンサルタントの唯一の国家資格”
と言われる中小企業診断士ですら、
年商1,000万円を超えている先生が、約38％。
年商3,000万円を超えている先生となると、
約４％しか存在しません。
国家資格を有した中小企業診断士ですら、
年商3,000万円を超えるには、
かなりのハードルが待ち受けているのが現実です。
なので、一般的には、上位３%の先生しか
年商3,000万円を超えていないのが実状でしょう。
こうした一方で、
年商3,000万円を軽々と越えている
法人向けコンサルタントもいます。
この違いは何なのか？
僕自身、ずっと研究していました。
そこで分かったのが、
【年商3,000万円は、年商1,000万円の延長線にはない】
ということ。
というのも、
年商1,000万円を、年商3,000万円にするために、
「今の３倍働きます！」というのは、現実的ではありません。
そうではなく、
年商3,000万円を達成するためには、
・単価アップ
・安定集客の仕組み
を、根本的に変えていく必要が
あるのです。
シンプルに言うと、
年商3,000万円を実現するためには、
月商250万円以上の収益を上げられる
ビジネスモデルにしていかなければなりません。
そのため、
・月額10万円のコンサルなら25社
・月額15万円のコンサルなら17社
・月額25万円のコンサルなら10社
・月額30万円のコンサルなら８社
で年商3000万円を達成できるのです。
こうした売上を実現しようと思えば
法人向けコンサルタントとして、
時間の切り売りからの脱却が重要。
こうした話を
藤原さんと話をしていたところ、
「法人向けコンサルタントだと、
年商3,000万円って、そこまで難しくないんです」
と言われたんです。
なぜなら、
藤原さんが、独立開業して
１年で達成しているから。
興味深かったので、
詳しく聞いたトコロ、
下記の７つの要素が大切とのこと。
・（１）法人向けに刺さるコンセプト
・（２）高収益の場所を見つける市場調査
・（３）価値を感じてもらう高単価サービス
・（４）成果を出すコンサルメニューパッケージ化
・（５）法人にアプローチする集客自働化
・（６）契約を獲得しきる営業の仕組み化
・（７）年商3,000万円実現のマインドセット
非常に興味深いので、
このノウハウを、志師塾のメルマガ読者限定で
話をしてもらえることになりました^^
▼トップ法人コンサル養成セミナー
>> https://44jyuku.com/course/detail/top_consul/seminar/
法人向けコンサルタントとして
年商3,000万円を実現するためのノウハウを
お話してもらいますよ。
いや～、僕自身が
とっても楽しみな内容です。
・法人コンサルをやっていて、年商1000万円を超えられない。
・個人向け先生業をやっていて、法人向けに進出したい。
という人は、是非、話を聞いてみてください。
今日はここまでにしましょう。
お役に立ちましたか？
それでは^^/
追伸１
明日が最終日になりました。
「相続終活コンダクター養成セミナー」
>> https://44jyuku.com/course/detail/souzoku_conductor/seminar/
3/10(金)19:00～21:00
直近の開催は、この日程が最後になりますので、
興味がある方はお見逃しなく。
追伸２
先日ご紹介した
「研修講師養成講座プレセミナー」
たくさんのお申込みがありました(^^)/
３月の日程は、満席に近づいていますので、
・研修講師をやりたい
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という人は、参加してみてくださいね。
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