志師塾の川口です。

さて、2024年が始まり１週間が経ちました。あなたは、今年の抱負を立てましたか？

１．ビジネスの目標設定は超重要

新年に抱負を立てることで、やることが明確になり、行動計画が立てやすくなる。その結果、抱負としてあげた内容を実現しやすくなると言われているんです。

もし、まだでしたら、「なりたい姿」をイメージしながら今年の抱負を立ててみてくださいね^^

先日参加をした新年交流会でお会いした先生方は、

・新しいビジネスを立ち上げる

・今のビジネスをブラッシュアップする

・売上をもっと伸ばしたい

などなど、ご自身のビジネスを加速させる抱負を掲げられていました。

２．先生業の交流会集客をお勧めする理由

そして、それを実現するために必ず必要になるのが、集客。集客方法については、例えば、

• Google広告やSNS広告などのインターネット広告
• 検索エンジンで上位表示されるためのSEO対策
• メール広告やメルマガ、ステップメールなどを活用したメールマーケティング
• FacebookやInstagram、　LINEなどを活用したソーシャルメディアマーケティング
• 顧客満足度を高めて、見込客の信頼を獲得しやすい口コミ・紹介
• 業界のカンファレンスや展示会、交流会などを活用したイベント参加

などがあります。また、集客は、その確実性と成果が出る早さで分類できるんです。

確実さで言えば、交流会、ソーシャルメディア、紹介。早さで言えば、交流会、広告。

多くの集客方法の中で確実性と早さを両立できるのが交流会なんですね。

特に即効性が高く、お金をかけずに集客できる方法として、「交流会を活用した集客」を、今年こそマスターしてみるのはいかがでしょうか。

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交流会には、見込み客や見込み客を紹介してくれる人が多く集まります。

特に、経営者が多く参加する交流会は、法人向けビジネスの先生に向いている集客方法です。

しかし、交流会が効果的といってもただ参加するだけでは、うまくいきません。

参加した人が陥る【３つの壁】があるからです。

３．交流会の成功を阻む３つの壁とは？

それは、

1. 正しい交流会を選べていない
2. ＰＲしている商品の集客力が低い
3. 無意識に売り込んでいる

順番に見ていきましょう。

3.1 正しい交流会を選べていない

見込み客、または見込み客に繋がる人がいなければ参加しても、成果には繋がりません。

どんな人が参加する会なのかを事前に調べることが、実は、とても大事なんですね。

・見込み客が参加しているか

・見込み客と繋がっている人がいるか

・Takerばかりではないか（Giverが多いか）

などなど、あなたの目的や関心に合った交流会を選ぶことがポイントです。

3.2 ＰＲしている商品の集客力が低い

交流会で商品サービスをＰＲする際、見込み客にうまく伝えられていない人をよく見かけます。それが、

・緊急性が低い

・抽象度が高い

というサービスのＰＲ。これだと、集客するのは難しいんですよね。

なので、自分のサービスをＰＲしたい場合には工夫が必要なんです。

例えば、売りたい商品をいきなりＰＲせず、集客しやすい低額なフロントエンド商品をプレゼンするなどが考えられます。

あとは、当然ですが、商品の価値を「わかりやすく」伝えることも重要。

人間の脳は、わかりにくいものには興味関心を持ちにくいと言われているんです。

そのため、

・顧客へのメリット

・具体性

・自分ごとと思える説明

などなど、価値を短時間で理解されるようにシンプルなメッセージを作りましょう。

相手が興味をもってくれる自己紹介トークも有効ですよ^^

3.3 無意識に売り込んでいる

もし、あなたが知らない人から急に売り込まれたら、その場から逃げたくなりませんか？

にもかかわらず、交流会で、ガンガン売りこんでしまう人をたまに見かけます。

これは非常にもったいないですよね。では、どうしたらいいのか。

それは、交流会では、参加者との「関係構築」に焦点を当てること。

相手の関心ごとやフィードバックに耳を傾け、対話を通じて信頼関係を構築していきます。

そして、交流会の次のステップとして、その相手と１対１で話をする機会を作り、関係性を深めていくのが重要です。

４．交流会を活用した集客の成功事例・振る舞いを詳しく学びたい方へ

以上、交流会集客で陥りやすい３つの壁とその対策についてお伝えさせてもらいました。

これらの壁に阻まれることなく、交流会をうまく活用することで集客を一気に加速させることができます。

交流会を活用した集客の成功事例や交流会での失敗しない振る舞いなどを詳しく学びたい人は、セミナーにエントリーしてみてくださいね。

▼交流会・超・集客セミナーはこちら　～交流会特化の営業術、１回の交流会で、５社の見込み客を獲得する～

日程：

• 2024年1月23日（火）19：00～21：20
• 2024年1月30日（火）19：00～21：20
• 2024年2月07日（水）19：00～21：20

場所：Zoom

費用：無料

５．セミナー参加者の声

ちなみに、このセミナーの講師を務めてくれる高杉亮太朗さんは、交流会で、年間250名超を集客し続けています。

交流会集客を成功させるためのトーク、アポ取り、面談など、一貫して教えてくれていますよ。

セミナーに参加した人からの声を一部ご紹介しますね^^

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交流会に1年7か月参加していましたが、紹介ももらえませんでした。

私に向いている・向いてない交流会があると知ったことは、大きな収穫です。

不動産コンサルタント　Ｙさん

交流会に参加するときのトークの組み立て方を知りたくて参加しました。

交流会に対する自分自身の勘違いに気が付きました。

社労士　Ｔさん

顧客接点づくりの実践方法を学びたかったため参加しました。

対面の交流会でブラッシュアップする方が、早くてリスクも小さいということ、その通りだと感じました。

中小企業診断士　Ｆさん

===

いかがでしたでしょうか。

「スピーディーに安定した集客をしたいけど、交流会に行っても、うまく振舞えない・・・」という人は、参加してみてくださいね。

今日はここまでにしましょう。お役に立ちましたか？それでは！

 

追伸３

僧侶になった河田真誠さんの、質問で売る技術。口下手な先生業は、必見です^^

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