志師塾の五十嵐です。
あなたの先生ビジネスでは「起業家」に関わっていますか？
もしも関わっていれば、継続的な伴走支援の方法は知っておいた方が良いですよ(^^)
いま、日本の市場で伸びているマーケットの一つが「起業支援」の領域。
そのため、起業支援に関わっている先生業も増えています。
ところが、起業支援をしている中で支援に成功している人と、そうでない人に分かれるように感じています。
その違いが、「継続的な伴走支援」の有無なんですよ。
というのも、起業のプロセスは、困難の連続です。
その困難に直面した時に相談できる相手として、先生業が身近にいることがとても重要。
でもね、多くの起業支援のケースでは
・補助金獲得
・会社設立
などの単発の支援で終わってしまうことが多いんです。
そうではなく、如何にして“継続契約するのか”が大切。
２．継続契約を獲得する３つのステップ
こうした継続契約を獲得するステップは、次の３つのステップです。
2.1 Step1：長く続く関係をつくる
継続支援の前提で、自然と次の提案を生み出す仕組みになっている。
2.2 Step2：人脈をいかして価値を広げる
多様な専門家との連携によって、起業家から「まず相談受ける人」の立ち位置をつくる。
2.3 Step3：発展的な視野を持つ
行政なども巻き込み、起業支援を幅広く関われるような準備を進めていく。
以上の３ステップ。
※詳細はWebに書いているので興味ある人は読んでおいてください。
（下記にURL書いてます）
３．関係資産づくりが成功の鍵
特に大切なのは、長く続く関係性を構築するStep1だと思います。
「この先生と、長く付き合いたい」と思ってもらうためにどのような付き合い方が必要なのか。
つまり、【相談対応から”関係資産”づくりへ】のシフトが求められているのです。
その結果、契約も続く。
スポットですり減っている先生業はまさにこの伴走支援の発想が大切ではないでしょうか。
そこで、こういった内容を起業支援プロフェッショナルの吉田さんに「起業支援レベルアップセミナー」と題して、継続支援で、信頼と売上を築く力を手に入れる方法について講演して頂けることになりました。
2,000件以上のリアルな現場から生まれた成果直結の実践ノウハウを大公開してもらいます。
- 契約更新や追加依頼につなげて、安定した売上を作りたい！
- 単発契約ばかりで終わる状態を続けたくない！
- 他士業や異業種とつながり、対応できる領域を広げたい！
- 値下げしないと選ばれない状況に陥りたくない！
- 将来、地域や行政のプロジェクトにも関われる力を身につけたい！
という人は、是非、参考にしてみてください。
４．起業支援の魅力
▼起業支援レベルアップセミナー
～相談対応から”関係資産”づくりへ。継続支援で信頼と売上を築く力を手に入れる～
なお、上記URLの中に記載してある「起業支援をレベルアップさせる３つのステップ」については、多くの先生業に参考になると思うので是非、読んでみてくださいね。
今日はここまでにしましょう。お役にたちましたか？それでは^^/
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