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相続・終活など、シニアビジネスのはじめ方

志師塾の五十嵐です。

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さて、今日は、人生100年時代を見据えた「先生業の、シニアビジネス拡大」についてお伝えしたいと思います。

高齢化が進む中で、「相続」や「終活」などの言葉をよく目にするようになりました。それもそのはず、10年前と比べると、相続税の課税対象者は２倍以上に増えているんです。

また、相続資産市場の規模は控えめに見積もっても年間50兆円はあると言われています。ビジネスの基本は、マーケット（市場）のある所にアプローチする、ということ。

最近では、税理士や行政書士、司法書士などの士業やFPなどの先生業から、「拡大する相続・終活マーケットでビジネスをはじめたい！」という声を、しばしば耳にするようになったんですよね。ところが、

  • ・専門知識がない
  • ・経験がない
  • ・顧客開拓の仕方がわからない

などなど、様々な理由で二の足を踏んでいる人も多いようです。

あなたが、もしも、「経験・知識がないからシニアマーケットに取り組めない」と思っていたら、考え直してみてください。

というのも、シニアマーケットって、【一つの専門性の深さよりも全体を押さえておくことでビジネス発展の可能性がある分野】だからなんです。

相続・終活の分野でよく耳にするお悩みは、「どの専門家に相談すればよいか分からない」というもの。

  • ・遺言
  • ・エンディングノート
  • ・不動産
  • ・財産
  • ・健康
  • ・税金
  • ・生命保険
  • ・生前贈与
  • ・医療

などなど、領域の幅が広すぎて、誰に相談したら分からず、結局、誰にも相談できない、、、という人が多いんですよね。これ、僕も体験しました。

実は、去年、僕の親族で相続が発生したんです。そうしたら、親戚一同、「誰に相談すれば良いんだ～」って大パニック^^;

こういった時には、ある分野に詳しい専門家ではなく、むしろ、「全体感を教えてくれて、どの分野の専門家に相談すればよいかその最初の窓口になってくれる人」の方が、頼りになることを身をもって体感できましたよ。

相続・終活など、シニアビジネスのはじめ方2

つまり、相続・終活ビジネスでは、一つの専門分野を掘り下げるというよりも、

１．流れの全体理解力

２．専門家のコーディネート力

の２つがあれば、お客様から信頼されることが可能なんです。

このように、シニアマーケットにおいてお客様との窓口になり、各専門家を橋渡ししてあげる役割を、指揮者になぞらえて【相続終活コンダクター】と名づけました。※コンダクター：指揮者

こうした、相続終活コンダクターの役割が広まることによって、相続や終活の対策がより円滑になってくると感じています。

この立ち位置で活躍しているのが、相続・終活ビジネスのプロである、

・松本直之さん

・杉浦浩一さん

のお二人。お二人とも、この分野の経験が長いので専門性はもちろん高いのですが、それ以上に、「お客様との窓口になり、専門家をコーディネートすること」によって、お客様から信頼され、結果として、自身のビジネスを拡げることに成功しているんです。

松本さん・杉浦さんに共通するのは、相続・終活ビジネスの40％を占める不動産を事業に絡めること。これで、ビジネスにおける”単価アップ”を実現しています。

不動産と、相続・終活の関連性や大きな流れを押さえておくことで、お客様の信頼を勝ち取り、ビジネスを成長させやすい。

お二人から聞いた話は、これからシニアビジネスを始める多くの先生業にとって、役立つノウハウだと思ったので、今回、相続・終活のサポートをスタートさせ、顧客獲得を成功させるまでの方法について、大公開してもらう場をつくりました。

・相続・終活のビジネスを始めたい人

・シニアマーケットで単価アップの事例を聞きたい人

・専門家の仲間と協業して、ビジネスで連携したい人

には、お勧めの内容です。

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▼相続終活コンダクター養成セミナーはこちら

  • 日程：
  • ・2022年7月10日（日）19:00～21:00
  • ・2022年7月20日（水）19:00～21:00
  • ・2022年7月27日（水）19:00～21:00

※全日程、同じ内容です。

場所：Zoom（オンラインセミナー）

費用：無料（キャンペーンのため）

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以上、相続・終活に関するシニアビジネスについてお伝えさせてもらいました^^。これから、益々伸びていく市場へのアプローチ方法を、一緒に考えましょう。

今日はここまでにしましょう。お役に立ちましたか？それでは^^/

文：五十嵐和也（中小企業診断士・志師塾塾長）／編集：志師塾編集部

 

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