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協会ビジネスで、先生業を急拡大させる

志師塾の五十嵐です。

ゴールデンウィーク、充実して過ごしていますか？僕は、相変わらずの”頑張るウィーク（GW）”ですが、思考の幅を広げるべく、自然の中に身を置くようにしていますよ^^

さて、今日は、先生ビジネスモデルの一つとして、「自分で集客・サービス提供しない、脱・労働集約型ビジネスモデル」をお伝えしようと思います。

具体的には、”協会ビジネス”というモデルなんですね。

多くの先生業を支援している中でよく耳にするのが、「集客に疲れた…」という声。

開業直後は集客できることが楽しいのですが、時間が経つにつれ、「いつまで、同じこと続ければいいのだろう？」と、先の見えない不安にかられるんです。

もう一つ、よく耳にするのが「サービス提供に忙しい…」という声。

先生業は、「労働集約型ビジネス」とも言われ、売上が上がるほど、自分が忙しくなるというモデルなので、顧客が増えて、”サービス提供”に忙しくなってしまい、自分一人の限界を感じていくことが多いんですよね。

こうした

  • ・集客
  • ・サービス提供

という２つの面で、限界を感じ、すり減ってしまい、本当にやりたかったことが実現できない。これって、勿体ないと思うんです。

実際に、僕も、志師塾を2011年に立ち上げて最初の4年は、講師一人でずっと頑張っていました。

これって、中々タフなんです。一人で集客し、一人でサービス提供する。正直、すり減りましたよ^^;いや～、あの頃の僕は、少し目が血走っていたかもしれません。

それでは、僕がどうしたかというと、一人で頑張らずに協会をつくり、仲間を巻き込んだんですね。

「一般社団法人 先生ビジネス共同協会」というものを設立し、その旗の元、自分一人の限界を超えることができたんですよ。

協会ビジネスで成功する先生業2

つまり、集客とサービス提供という先生業の２大悩みについて、解消する方法が、上述した「協会ビジネス」というモデルなんです。協会ビジネスを構築することで、

  • ・仲間と一緒に集客
  • ・仲間と一緒にサービス提供

していくイメージなんですよね。ポイントは、【自分の理念に共感し、　一緒に自分のビジネスを広げてくれる仲間を増やす】ということ。

ここで言う仲間とは、例えば、“認定講師”と呼ばれたりします。

通常であれば、自分が講師・コンサルタントとして、お客様を集めますが、協会ビジネスでは、協会の認定講師に集客とサービス提供を担当してもらいます。

協会を主催するあなたの立場は、認定講師を育成する先生、といったところでしょうか。このモデルが進んでいくと、最終的には、

  • ・自分で集客しない
  • ・自分でサービス提供しない

ため、時間に余裕ができて、仕組みを構築することに集中し、さらに協会を発展させられます。

その結果、会費収入・認定料・ロイヤリティ・教材費を組み合わせ、年商3,000万円～１億円を実現する。これが、協会ビジネスというモデルです。

あなたのビジネスに、協会ビジネスというモデルを組み込む可能性ってありませんか？この発想を持っておくと、先生ビジネスの次のステージが見えてくるかもしれません。

こうした協会ビジネスを開発することで、

  • ・継続課金モデルが作れる
  • ・自分が動かなくても収益化できる
  • ・高収益の講座も開発できる
  • ・収益を多角化できる
  • ・自由な自分の時間が生まれる

といったメリットを享受できるんですよ。

と、都合の良いことばかりを書きましたが（笑）、協会運営のやり方を間違えると、ただの怪しい団体で終わってしまうので要注意です。協会ビジネスを作っていく際には、

  • ・協会の名称、商標取得
  • ・各種規約、会員規約
  • ・サービス内容の確定
  • ・適正な価格設定
  • ・認定講師の募集導線
  • ・顧客向けのメリットの打ち出し方。
  • ・協会を盛り上げ、存続させるコツ

などなど、一つずつ整理していく必要があるんですよね。

ちょうど先日、こういった協会ビジネスについてその道のプロと議論していました。今回議論したのは、協会ビジネスのプロである、行政書士の石下貴大さん。

石下さんは、なんと、600団体以上の協会組織を立ち上げていて、協会の設立から、運営まで、なめるように把握している「協会ビジネス」の草分け的存在なんですよ。

石下さん自身も、「行政書士の学校」の代表理事として、大きな成功を収められています。

特に面白かったのが、協会ビジネスにも、複数のモデルがあるということ。シンプルに

  • ●認定講師モデル
  • ●検定モデル

だけでなく、継続課金や高収益講座などを組み合わせると、何パターンも成功モデルが考えられるんですよね。

石下さんと議論していて、目からウロコが、ボロボロと50枚ほど落ちましたよ^^

でね、これは、先生ビジネスにとって、絶対、必要不可欠なノウハウだと思ったので、石下さんに協会ビジネスの成功モデルを大公開してもらう場をつくりました。

先生業に特化し、体系化された、「協会ビジネスの作り方」に興味ある人は是非、話を聞いてみてください。特に、今回、そのプレセミナーをやるので、

  • ・協会組織を立ち上げ、
    　集客力をアップさせたい人
  • ・長期、安定的な収益モデルを構築したい人
  • ・全国規模の先生ブランドを作りたい人
  • ・協会ビジネスで直面する現実的な
    　ハードルを知りたい人・協会組織の成功事例を把握し、
    　先生ビジネスに活かしたい人

には、お勧めの内容だと思います。

【協会ビジネス開発セミナーの詳細はコチラ】

以上、協会ビジネスについてお伝えさせてもらいました^^

今日はここまでにしましょう。お役にたちましたか？それでは^^/

文：五十嵐和也（中小企業診断士・志師塾塾長）／編集：志師塾編集部

 

追伸１

「Panasonic社員の、満足度97％を実現した研修とは！？」と題して、質問スキルを武器にした▼問活パートナー養成講座あと１日程になりました。

 

追伸２

志師塾では、士業・コンサル・講師・コーチなど、「先生」と呼ばれる人のためのセミナーを開催しています。

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