志師塾の五十嵐です。

先日お伝えした、
先生業に有用なYouTubeについて、
興味のある人が多かったようです^^

やはり、みなさん
動画を使った集客を
検討されているんですね。

動画を使った集客に興味のある方は、
ぜひ、コチラも確認くださいね。

▼先生ビジネスオンライン化セミナー（無料動画）

 

さて、

今日のテーマは、
法人開拓する手法の一つを
お伝えさせてもらいます。

• ・法人顧客を拡げたい人
• ・受注単価を上げたい人

は、是非、最後まで読んでください。

 

僕が最近よく相談されるのが、

「法人向けに研修ビジネスを
　発展させたいのですが、
　どうアプローチすればよいですか？」

という内容。

どうやら、
企業の人財への投資意欲が高まり、
研修ニーズが増えているようです。

法人研修は、
とても多くの人に影響を与えられる、
とてもやりがいのある仕事。

しかも、適切にやれば
先生業として、収益性の高いビジネスです。

そのため、多くの先生が
法人研修に挑戦したいようなのですね。

 

ところが、、、

中小企業の研修ならまだしも、
高単価の研修になりやすい「大手企業」には
入りきれないという人が多くいるようです。

やはり、大手企業へのアプローチは、
Webだけではない方法が求められてきます。

 

その中で、ものすごい成果を
継続的に出し続けている人に、

自らもトップ研修講師として大活躍中の
トップ講師プロデューサーである、
羽田徹（はだとおる）さんがいます。

羽田さん曰く、

「法人研修のビジネスは、

• ・仕事の取り方（営業力）
• ・研修の内容（コンテンツ力）
• ・研修提供の仕方（デリバリー力）

の３つをしっかり構築すれば、
研修事業はしっかり成り立っていきます」

とのこと。

法人研修は、
研修会社経由で下請け的に仕事が
回ってくるケースが多いんです。

その場合、
１日で、5～10万円くらいの
フィーにしかなりません。

研修前の打合せ時間や、
コンテンツの準備時間も考えると
これでは中々厳しい。

それを、1日20万円の水準に
引き上げたいところです。

 

単価を上げるためには、
企業から直接仕事を獲得することが必要。

では、
企業はどのように
研修講師を探しているのか。

気になりますよね。

 

大企業は信用を大切にするので、
紹介で講師を探すことが
多いんだそうです。

確かに、飛び込み営業で
大企業から研修ビジネスを受注した話は
ほとんど聞いたことがありません。

なので、

紹介を加速させることが
何よりも重要なんです。

 

でも、実際に講師を紹介しようとしても、

• ・強みが明確でない
• ・何ができるかがわかりにくい
• ・信頼できる人間性が見えない

といった人が多い。
そういった人は、紹介しづらいんですね。

研修ビジネスでは、
講師としての価値を体系的に整理して
「伝わる形」に整えることが、

企業から直接仕事を獲得するために
重要なんだそうです。

 

あと、、、

企業研修を通じて
年商をアップさせるコツ。

それが、「リピート獲得」なんですよ。

この研修リピートを獲得するために
必要になるのが研修報告書なんだそうです。

研修報告書は大事な営業ツール。

ポイントを押さえて書くことで、
ほとんどリピート案件が
とれるようなんです。

 

そんな、
トップ講師プロデューサーの
羽田さんに、

研修ビジネスを成功させるノウハウを
大公開してもらっています。

大人気のセミナーのため、
先日も満席御礼となっておりました。

今回、特別に定員の枠を少し広げましたので
興味のある人は、早めに参加申込を
してくださいね。

===

▼研修講師養成講座プレセミナー
～研修講師ビジネス成功の３つの能力～

日程：

• ・2022年12月05日（月）19:00～21:00

場所：Zoom

費用：無料

===

今回、講座の説明会を兼ねますが、
メインはプレセミナーです。

この時間だけでも、
十分大きな価値になると思いますよ^^

• ・研修講師をやっていきたい
• ・研修講師の単価を上げたい
• ・下請けではなく、
  　研修講師を「直受注」したい

という人には、最適だと思います。

高単価での研修講師に興味ある人は、
是非とも参加してくださいね。

今日はここまでにしましょう。
お役に立ちましたか？

それでは^^/

 

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