志師塾の五十嵐です。
先日ご紹介したビジネス出版オーディションに申込が殺到しています。
やはり、出版は多くの先生業が興味を持っているテーマですね^^
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さて、今日は、中小企業を開拓したいと考えている人に法人開拓のコツをお伝えしたいと思います。
士業コンサルなどの先生業にとって、法人開拓は、まさに“安定収益の鍵”。
特に、法人の99％超を占める中小企業を開拓することに成功すれば、契約単価が、グ～ッとあがります。
でもね、多くの先生業は法人顧客を開拓できていないのが現実ではないでしょうか。
その大きな要因は、法人開拓に特化した顧客獲得の方法を理解できていないこと。
法人営業(BtoB)といえば、飛び込み営業が当たり前だったのも今は昔の話です。
様々なツールの登場に伴って法人アプローチのスタイルも変わりました。
現在は、顧客に求められる商品・サービスを、適切な相手に、適切なタイミングで発信し、顧客のほうから自然に買いたくなる状況を作るマーケティングの仕組みを作ることが注目されているんですよね。
実際に、経営コンサルタントの藤原智浩さんは、法人開拓を仕組化することによって、開業４年目で年商１億2000万円を達成されました。いや～、凄い^^
とっても興味深かったので、この藤原さんに、先日、志師塾の仲間向けに、先生業の法人開拓のコツを教えてもらいましたよ。
その時に僕も聞いて「なるほど～」と思ったのが、「中小企業の社長たちにアプローチするには、彼らの特性を理解する必要があります」という話。
たとえば、社長は忙しく、決裁者であるがゆえに信頼関係が築けなければ即アウト。実際に、
「セミナーに来たけど契約に至らない」
「個別相談で話がまとまらない」
といった声をよく聞きます。
そこで、藤原さんと一緒に先生業の法人開拓の仕組みを研究したところ、
（１）社長の特性を理解した「自動集客」
（２）高額商品の契約につなげるための「信頼獲得」
（３）成約までつなげるための、「ステップ別成約トーク」
の３ステップが、成功のポイントでした。
このうち、多くの先生業が最初に壁に感じるのが「自動集客」のパート。
法人集客に取り組む際には、先生業ならではの強みを活かし、「知識・ノウハウを教えること」が、成功のポイントになってきます。
具体的には、中小企業の社長が興味を持つテーマでセミナーを開催し、見込み客を自動で集める。
そこから「メリット」と「想い」を伝えるプレゼンを行い、個別相談で成約に導く、という流れ。
この一連のプロセスを仕組化することで、法人開拓を自動化することが可能になってくるんです。
あなたは、法人開拓を仕組化していますか？
もしも、自動化していないのであれば是非、この３ステップを意識して進めていってくださいね。
なお、今回、藤原さんが、法人開拓に関する書籍を出版されたので、その内容をギュッと凝縮して伝えてもらうセミナーを企画しました。
このセミナーでは、藤原さん自身がゼロから2000社以上を開拓してきた法人開拓ノウハウを公開してもらいます。
・法人開拓して単価アップしたい
・法人の集客から成約までを自動化したい
という人は、是非、話を聞いてみてください。
今日はここまでにしましょう。お役に立ちましたか？それでは^^/
追伸１
藤原さんの新著が3/11に発刊になりました。
セミナーでもお伝えしてもらいますが、興味ある人がいれば、あわせてご覧くださいね。
追伸２
法人向け人事ビジネスを拡大したい先生業必見！
契約単価が10倍にアップした、経営者が喜ぶ３大課題の解決アプローチを学びたい方へ。
追伸３
クロージング不要で“高額契約”と“安定収益”を勝ち取るには、コーチングの活用がポイントです。
追伸４
やりがいある”起業家支援”で顧客開拓を成功させる方法をお伝えしています。
追伸５
先生ビジネスを新規開業したい人が絶対に成功したいのであれば、その方法・ステップを知っておいてください。
追伸６
体験セミナーは、現在、下記を募集中です。
●Web集客を成功させる
【先生業のためのWeb集客セミナー】
●独立・新規事業で先生ビジネスを始める
【先生ビジネス構築セミナー】
●営業トークを強化する
【成約３倍トーク構築セミナー】
●先生ビジネスをオンライン化する
【先生ビジネスオンライン化セミナー（動画）】
●先生業で開業準備をしていく
【先生業のための新規開業セミナー（動画）】
●見せるだけで「欲しい」と言われる販促ツール
“顧客獲得型”名刺チラシ作成セミナー（動画）】
●紹介で顧客開拓する、年商3000万円への道
法人向け講師・コンサル養成セミナー（動画）】
●トークと文章をウケる形にする
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●契約単価10倍！経営者が喜ぶ３大課題の解決アプローチ
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著者：五十嵐和也（秀和システム・1,800円）
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