志師塾の川口です。
先月ご紹介した
経営者と未来の数値を創る経営パートナー
清水謙伍さんの
【事例】１年目で年商3,000万円を実現した紹介営業２つのコツ
が好評でした^^
やはり、
新型コロナの影響で、
リアルの接点が減り、
顧客やビジネスパートナーからの
紹介が減っている方が多いようです。
そこで今回は、
３ヶ月間は売上がほぼ０の
厳しい状況から、
- ・紹介案件が９割
- ・成約率が５割
を達成した、
不動産と終活の悩み解決パートナー、
宅地建物取引士の松本直之さんから伺った
成功の秘訣をご紹介します。
清水さんとは違った方法で
紹介獲得と成約率アップを実現していますので、
- ・紹介で顧客を獲得したい
- ・相互紹介できるパートナーを見つけたい
という方は、是非参考にしてください。
松本さんの凄いところは、
- １．成約率を５倍にした秘訣
- ２．紹介案系を９割にした人脈活用術
この２点に尽きます。
それでは、順番にお伝えしますね。
１．成約率を５倍にした秘訣
松本さんは、
集客導線の１つに不動産売却の
「一括査定サイト」を利用しています。
通常は、
成約率５%前後と言われている中、
成約率25％を達成したのです。
本当にすごい。
これは、問い合わせをいただいた方に
査定書だけでなく、志師塾で作った
- ・肩書き
- ・プロフィール
- ・選ばれる理由
を伝え、
この学びを応用した
オリジナルツールをプレゼントすることで、
他社と差別化し
信頼関係を構築したためです。
このように、
- ・価値を言語化すること
- ・顧客との信頼関係を構築する工夫
を徹底的に行うことで、
成約率を高めることを可能にしたんです。
２．紹介案系を９割にした人脈活用術
松本さんは、人脈を広げることで
ビジネスの成長スピードを
飛躍的に加速させました。
まず、志師塾を活用して
約20名の同期と講師陣に加え、
卒業生との交流を密に行いました。
それらを通じて、
相続を専門にしている
士業の方をはじめとした
様々な方とつながることに成功し、
相互紹介ができる関係性を作り上げたのです。
一方で、松本さんは人脈作りをする上での
注意点も教えてくれました。
それは、
特にコロナ禍では、ほとんどが
オンラインでの集まりのため、
「受身の姿勢では売上に反映することは難しい」
ということ。
交流会に参加した当初、
「受身の姿勢ではチャンスをつかめない」
と感じた松本さん。
志師塾で作り上げた肩書と商品を持って、
相手のビジネスを理解するために
その方のセミナーを受講し、
自らが自発的に連絡を取ることで、
信頼関係を築き上げに成功したとのこと。
その結果、いまでは、
売上の９割ほどが紹介からに
なっているそうです。
いかがでしたでしょうか。
成約率を高めることと、
紹介から売上を上げることは、
特にビジネスを立ち上げる段階において
非常に重要なポイントになります。
紹介を増やし、
成約率を高めることができれば、
顧客に価値提供する時間を増やせるので、
無理なく売上を上げることができます。
「これはやっていなかったな」
というものがありましたら、
ぜひ、実践してみてくださいね^^
松本さんが実践した具体的な内容や、
その軌跡を詳しく知りたい方は
以下のインタビュー記事をご確認ください。
>> https://44jyuku.com/matsumotonaoyuki/
今日はここまでにしましょう。
お役にたちましたか？
それでは^^/
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