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”最初に相談される人”になる、コンダクター戦略

志師塾の五十嵐です。

ちょうど先週末に、先生ビジネスで
収入(特に時給)を高める方法として、

“講座ビジネス”

をつくる方法をお伝えしていました。

新しい収益の上がる形を見つけた人も多く、
大好評でしたよ。

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さて、

今日は、多くの先生業に共通する
勝ちパターンの一つ、

「コンダクター戦略」

についてお伝えします。

これは、簡単に言うと、
相談者から

「まず、最初に相談したい!」

と思われる人になって、

  • ・問題点を整理して
  • ・各種の専門家をつなぎ、
  • ・顧客をサポートしていく

というモデルなんですよね。

 

この戦略は、
特に、専門家が多く絡む領域では
強いポジション。

例えば、「相続終活」や「事業承継」といった分野が
挙げられます。

相続・終活の分野であれば、

  • ・税理士
  • ・司法書士
  • ・行政書士
  • ・弁護士
  • ・不動産会社
  • ・FP技能士
  • ・保険代理店
  • ・社会福祉士
  • ・医師
  • ・薬剤師
  • ・作業療法士
  • ・理学療法士
  • ・整体師・トレーナー
  • ・遺品整理業・解体業者
  • ・葬儀社
  • ・リフォーム業者
  • ・ケアマネージャー
  • ・ソーシャルワーカー
  • ・訪問看護
  • ・金融機関

などなど、
幅広い専門家が求められます。

”最初に相談される人”になる、コンダクター戦略をとる専門家

でね、

こうした、
多様な専門家が関係する領域って、
一般の素人からすると、

「よく分からない領域」

なんですよ。

なので、こうした領域については、
各分野の細かい知識ではなく、

全体像を押さえ、
取り組むステップを教えてくれる人
が重宝されます。

 

現状の問題点を整理してくれて、

  • ・いつ
  • ・誰に
  • ・どのように

相談すれば良いか
それを教えてくれる人。

つまり、

何かの領域について
深堀りするのではなく、

横断した知識をベースに

「相談窓口になる」

のが、コンダクター戦略なんです。

 

あたかも、オーケストラの指揮者が
タクトを振るのに似ているので、

「コンダクター(指揮者)戦略」

って呼んでいます(^^)

本を買う時に、特定の専門書を買う前に、
まずは、全体像をつかむための入門書を買いますよね。

それと同じだと思ってください。

 

相談窓口として、最初に相談されたら、
その内容によって、

  • ・自分の専門知識で対応するか
  • ・必要な専門家を紹介するか

いずれかの方法で
顧客をサポートをします。

自分でサポートできる領域は、
もちろん、自身のサービスを提供しますし、

他人に任せる領域では、
最適な専門家を紹介することになります。

さらに、これはケースバイケースですが、
必要な専門家に紹介する際に、

「紹介料」

を設定しておけば、
そこもビジネスになる。

こうして、

  • ・お客様から相談されやすい立ち位置を取りつつ、
  • ・自身の収益を最大化する

ということが
コンダクター戦略で実現できるんです。

あなたのビジネスでは、
こういったコンダクター戦略を
取ることはできませんか?

 

ちなみに、、、

ちょうど今、
新しく企画している

「事業承継コンダクター」

という講座も、同じような立ち位置として
ニーズが強まっているんです。

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これも、発想は同じです。

事業承継という、
各専門家が複雑に絡み合う領域において、
その旗振り役を担うポジションを取ること。

そのためには、

  • ・幅広い知識(最初は浅くてもOK、全体像をつかむ方が大切)
  • ・他の専門家との連携方法

を身につけることがポイントに
なってくるんですよね。

是非、あなたの領域での
コンダクター戦略を、
考えてみてください。

 

今日はここまでにしましょう。
お役に立ちましたか?

それでは^^/

 

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