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先生業の収益を安定させる、ストック型3ステップ

志師塾の五十嵐です。

先日案内した、

「講座ビジネス開発セミナー」

が、早くも1日程が、
満席になりました。

オンラインを活用し、
ノウハウ・知識を講座化する3ステップは
コチラからどうぞ。

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さて、

今日は、毎月の定期売上につながる
“会員ビジネス”について、ご紹介しますね。

というのも、最近、多くの先生業から

「スポット売上だけで疲弊する」

という声を、
よく耳にするようになったんですよね。

 

ビジネスには、

  • ・スポット収入(都度、得られる収益)
  • ・ストック収入(毎月、安定して得られる収益)

の2種類があります。

このうち、スポット収入の方が
単価が高い。

  • ・30万円の講座
  • ・50万円の研修
  • ・300万円のコンサルティング

などなど、
一見派手に見えるため、
そちらに目が行ってしまいます。

あなたも、スポット収入のみで
ビジネスを組み立てていませんか?

 

実は、先生ビジネスでは、

【スポット収入とストック収入の組み合わせ】

がお勧めなんですよ^^

ストック収入とは、

  • ・会員サービス
  • ・オンラインサロン
  • ・継続コーチング
  • ・税理士の顧問サービス

などなど。

こうした顧客を”囲い込む”サービスを
会員になって頂くという意味で、
会員ビジネスと呼んでいます。

 

ただ、、、

これだけだと
そこまで単価が上がりません。

なので、スポット収入との
組み合わせを考えることが肝要です。

例えば、
こんなアイデアが考えられるのでは
ないでしょうか。

  • <税理士の場合>
  • ・スポット:資金調達コンサル
  • ・ストック:顧問サービス
  • <講座ビジネスの場合>
  • ・スポット:高額の講座ビジネス
  • ・ストック:卒業生向けコミュニティ
  • <法人向けコンサルの場合>
  • ・スポット:期間限定型のコンサル
  • ・ストック:社員がいつでも参加可能な定額研修サブスク
  • <ダイエットコーチの場合>
  • ・スポット:集中ダイエット支援サービス
  • ・ストック:毎月の食事アドバイス

etc・・・

あなたは、
スポット型とストック型の組み合わせを
考えられませんか。

 

ちなみに、
業種によって違いはありますが、

「スポット型:ストック型 = 5:5」

くらいまで、売上のバランスを持っていけると、
ビジネスはかなり安定すると思います。

年間の目標売上の半分が、
一年が始まる前に、すでに確定している状態。

是非、ストック型の安定収入にも
トライしてみてくださいね。

 

ちなみに、、、

ストック型のビジネスをつくったら、
まず、提案する相手は

「既存顧客」

です。

というのも、

新規顧客を獲得するコスト(時間)は、
既存顧客への提案よりも、
5~10倍は掛かるから。

 

なので、

既存顧客がいる場合には、

  • (1)価値あるストック型サービス概要をつくり、
  • (2)既存顧客に案内し、成約を取り、
  • (3)必死になってサービスをつくる。

というステップで進めていけると
ビジネスが立ち上がるのが早いですね^^

 

繰り返しになりますが、

ストック型ビジネスは、先生業にとって
重要なビジネスモデルの一つ。

是非、取り組んでみてください。

今日はここまでにしましょう。
お役に立ちましたか?

それでは^^/

 

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