志師塾の五十嵐です。

いや～、先日、「早く集客する方法って、何があるんですか？」って、いきなり聞かれました。

「すぐに集客したい！」という気持ちは、よく分かります。これに対する僕の答えは、「交流会集客」なんですよ。

１．先生業の集客方法と交流会集客

集客には、様々な方法があります。

1.1 先生業の主な集客方法

・SNS

・HP

・SEO

・ポータルサイト

・広告

・メルマガ

・LINE

・紹介

・JV

・交流会

・DM

・出版

・区報・市報

・チラシ

・展示会

・テレアポ
などなど。

1.2 交流会集客の特徴

これらの中で、即効性が高いものがどれか分かりますか？それが、“交流会”なんですよね。

というのも、「すでにそこに人が集まっている」ので、上手く実践すると、顧客獲得や紹介をスピーディーに進められるんです。

志師塾でも、士業交流会など、様々な交流会を開催していますよ^^

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1.3 交流会集客は成果が出ない？

でね、こうした交流会には、世の中に、様々なものがあります。
・BNI

・守成クラブ

・ニーズマッチ
など、異業種交流会に参加している人も多いのではないでしょうか。

でも、残念ながら、交流会に出席したけど、何も成果なし、といった声が多いのも事実。そこで、本日は、”交流会”で失敗しない方法についてお伝えしたいと思います。

２．交流会集客で失敗する３つの原因と対策

交流会で失敗する人がよくハマってしまう３つの罠をご紹介しておきましょう。それが、この３つ。
・罠１．間違った交流会を選んでいる

・罠２．集客力の低い商品サービスをPR

・罠３．売り込みすぎ
順番に見ていきましょう。

2.1 間違った交流会を選んでいる

それぞれの交流会には特徴があります。会によっては、自分の見込み客がいないことも。

どんな人が参加する会なのか、事前によく調べておきましょう。
・見込み客が参加しているか

・見込み客と繋がっている人が参加しているか

・Takerばかりではないか（Giverが多いか）
などなど、自身の目的や関心に合った交流会を選ぶことがポイントです。

共通の興味関心を持つ交流会であれば、参加者と関係性を築きやすくなりますよ^^

2.2 交流会で集客力の低い商品サービスをPR

交流会で商品サービスをPRする際に、伝えてはいけない商品サービス。それが、
・・緊急性が低い

・・抽象度が高い
というサービス。これだと、集客が難しいんですよね。なので、こういったサービスを拡げたい場合には、工夫が必要です。

例えば、売りたい商品をいきなりPRせず、集客しやすい低額商品（フロントエンド商品）をプレゼンするなどが考えられます。

あとは、当然ですが、商品の価値を明確に伝えることが重要。
・顧客へのメリット

・具体性

・顧客が自分ごとと思える説明
などなど。こうした価値を短時間で理解されるようにシンプルにメッセージを作りましょう。

相手が興味を持ってくれる自己紹介トークも有効ですよ^^

2.3 交流会で売り込みすぎ

売り込んでくる人がいたら、あなたは逃げたくなりませんか？

にもかかわらず、交流会で、ガンガン売り込んでいる人をたまに見かけます。勿体ないなぁ、、、と。

そうではなく、交流会では、参加者との”関係構築”に焦点を当てましょう。

参加者の関心やフィードバックに耳を傾け、対話を通じて信頼関係を構築していきます。

そして、交流会が終わった次にその相手と1対1で話し、関係性を深めていきます。

３．まとめ：交流会集客を成果につなげる方法

以上、交流会でやってしまいがちな３つの罠と、その対策についてお伝えしました。

こうした罠にはまらず、交流会を上手に活用することで集客を一気に加速させることも可能です。

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今日はここまでにしましょう。お役に立ちましたか？それでは^^/

 

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