自然に売れる営業術「一貫性の法則」とは？

志師塾の川口です。

先週末、テニスで初めて会った人から、「普段どこでテニスをしていますか？」という質問をきっかけに、

と話が代わり、最終的にはスイングについて聞かれ、気づいた時には、汗だくになりながら手取り足取り教えていました。(^^;

あなたも、小さなお願いをきっかけに、「ちょっと大変だな・・・」という依頼を断れなかった経験はありませんか。

このように、人は何かをするとき、それに対して、一貫した行動を取ろうとする心理が働きます。

それが、「一貫性の法則」。この法則を営業トークに活用すれば、先生ビジネスの売上アップを実現することが可能です。

一貫性の法則を活用する上で重要なポイントは、

といった行動をしてもらうこと。そして、その選択を「自分の意志で選んだ」と思ってもらうことが大切です。具体的には、「～してください」という命令形ではなく、

といった依頼形で伝えます。このように、人の心理状態をベースに、営業トークを組み立てることで、自然と売れる営業術を身に付けることができるのです。他にも、

などの心理法則を活用すると、営業トークの作成は、難しくなくなりますよ。

大切なことは、【心理法則を、営業トークに落とし込む】ということ。あなたは、このような営業トークを武器として持っていますか？是非、考えてみて下さい。

今日はここまでにしましょう。お役にたちましたか？それでは^^/

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