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高単価な研修案件を取るためのエージェント活用法

志師塾の川口です。

今日は、”研修講師”として、
法人企業から高単価案件を獲得するための
切り口をお伝えしますね。

先日、

先生業の成功事例を伺うインタビューで、
組織活性化コンサルタントとしても
研修講師としても大活躍をされている、

トップ講師プロデューサーの羽田徹さんから
お話を伺うことができました。

この羽田さんが、
法人相手の企業研修について、
仕事の拡げ方を教えてくれました。

コロナ禍においても、
人材への投資意欲の高まりから、
研修ニーズは高まっているようです。

 

ただ、企業と直接取引をするのは、
ハードルが高いため、
研修会社のエージェントを活用する。

その結果、

１日５万円といった案件ばかりで
高単価な案件を獲得できない研修講師も
多くいらっしゃいます。

そんな中、羽田さん曰く、

「自分が選ばれる理由を明確にした
エージェント経由取引であれば、
高単価案件が取れますよ！」

とのこと。

そこで、
高単価案件をエージェントに紹介してもらう
５つのポイントを教えてもらいましたよ。

 

まず１つめが、
「講師としてのふるまいや人間性」。

相手にする企業も大手になってくるので
高単価な案件になるほど、
このポイントがよく見られるんだそうです。

なので、
カリスマ性はマイナスポイントにも
なり得るんだとか。

服装についても、
研修の受講生とあまり相違ない服装の方が
受け入れられやすいんです。

 

２つめが、
「マネジメント経験の有無」。

大手企業の役員をやってきた人の方が
研修講師として有利と思っている人が
意外と多いみたいですね。

ただ、実際は役職が高すぎると
過去の成功体験が強すぎて、
エージェント側からすると選びにくい。

それよりも、
マネジメント経験の方が
大事なんです。

どういうマネジメントをしていたのか、
という具体的な経験内容を
エージェントは重視します。

これまでの自分のマネジメント経験を
具体的な数字などを入れながら
伝えることが非常に有効になるんです。

 

３つめが、
「プレゼン能力」。

高単価な研修案件を取るためのエージェント活用法５つのポイント

ここで大事なのは、
話し上手ではなくプレゼン上手であること。

よくあるシチュエーションとして、
面接のときに、

「ご自身の強み、売りを
プレゼンしてみてください。」

と言われる機会があると思います。

ここでのプレゼンの能力は、
高単価な案件を任せられるかの
大きな判断材料にされているんです。

ただ、準備しておけばいい話なので、
プレゼン内容をしっかり組み立てておけば
問題なさそうですね。

 

４つめが、
「事前準備力」。

エージェントは研修講師を見抜くプロです。

用意したレジュメが、
使いまわしをしているかは
すぐ見抜かれてしまいます。

レジュメをエージェントに合わせて
書いてきているか、

エージェントのこと、そのものを
下調べをしてきているのか、
というところを見ているんです。

準備力が足りない人は
研修を任せられない、
という判断なんですね。

 

そして、５つめが、
「専門性や特徴」です。

ものすごく高い専門性は
研修講師に求められてはいません。

それよりも、
他の人がもっていないようなもの方が
求められているんだそうです。

例えば、
他の人がもっていないような資格や経験。

そういったものを打ち出していくことで、
高単価案件を紹介されやるくなる、
紹介されやすくなるようです。

 

いや～、

羽田さんは、
実際に研修講師の採用する側にも
携わっていたので、

図らずも裏側のお話まで
聞くことができました^^/

ということで、
もしも、あなたが”研修講師”として
高単価案件の獲得をしたいのであれば、

選ばれる理由を明確にした、
「エージェント取引」を活用するのも
一案かもしれません。

そうすることで、
リピート案件も増え、ドンドン仕事が
拡がっていく可能性がありそうですね！

 

以上、羽田さんから興味深い話を聞いたので
シェアいたしました。

ぜひ、研修講師ビジネスに関わる人は、
参考にしてくださいね。

それでは！

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