志師塾の五十嵐です。
ちょうど先週末に、先生ビジネスで
収入（特に時給）を高める方法として、
“講座ビジネス”
をつくる方法をお伝えしていました。
新しい収益の上がる形を見つけた人も多く、
大好評でしたよ。
さて、
今日は、多くの先生業に共通する
勝ちパターンの一つ、
「コンダクター戦略」
についてお伝えします。
これは、簡単に言うと、
相談者から
「まず、最初に相談したい！」
と思われる人になって、
・問題点を整理して
・各種の専門家をつなぎ、
・顧客をサポートしていく
というモデルなんですよね。
この戦略は、
特に、専門家が多く絡む領域では
強いポジション。
例えば、「相続終活」や「事業承継」といった分野が
挙げられます。
相続・終活の分野であれば、
・税理士
・司法書士
・行政書士
・弁護士
・不動産会社
・ＦＰ技能士
・保険代理店
・社会福祉士
・医師
・薬剤師
・作業療法士
・理学療法士
・整体師・トレーナー
・遺品整理業・解体業者
・葬儀社
・リフォーム業者
・ケアマネージャー
・ソーシャルワーカー
・訪問看護
・金融機関
などなど、
幅広い専門家が求められます。
でね、
こうした、
多様な専門家が関係する領域って、
一般の素人からすると、
「よく分からない領域」
なんですよ。
なので、こうした領域については、
各分野の細かい知識ではなく、
全体像を押さえ、
取り組むステップを教えてくれる人
が重宝されます。
現状の問題点を整理してくれて、
・いつ
・誰に
・どのように
相談すれば良いか
それを教えてくれる人。
つまり、
何かの領域について
深堀りするのではなく、
横断した知識をベースに
「相談窓口になる」
のが、コンダクター戦略なんです。
あたかも、オーケストラの指揮者が
タクトを振るのに似ているので、
「コンダクター（指揮者）戦略」
って呼んでいます(^^)
本を買う時に、特定の専門書を買う前に、
まずは、全体像をつかむための入門書を買いますよね。
それと同じだと思ってください。
相談窓口として、最初に相談されたら、
その内容によって、
・自分の専門知識で対応するか
・必要な専門家を紹介するか
いずれかの方法で
顧客をサポートをします。
自分でサポートできる領域は、
もちろん、自身のサービスを提供しますし、
他人に任せる領域では、
最適な専門家を紹介することになります。
さらに、これはケースバイケースですが、
必要な専門家に紹介する際に、
「紹介料」
を設定しておけば、
そこもビジネスになる。
こうして、
・お客様から相談されやすい立ち位置を取りつつ、
・自身の収益を最大化する
ということが
コンダクター戦略で実現できるんです。
あなたのビジネスでは、
こういったコンダクター戦略を
取ることはできませんか？
ちなみに、、、
ちょうど今、
新しく企画している
「事業承継コンダクター」
という講座も、同じような立ち位置として
ニーズが強まっているんです。
これも、発想は同じです。
事業承継という、
各専門家が複雑に絡み合う領域において、
その旗振り役を担うポジションを取ること。
そのためには、
・幅広い知識（最初は浅くてもOK、全体像をつかむ方が大切）
・他の専門家との連携方法
を身につけることがポイントに
なってくるんですよね。
専門知識に加えて、あなた自身の「立ち位置（ポジショニング）」を明確に言語化し、選ばれる理由を作りたい方には、下記の無料セミナーもおすすめです。
是非、あなたの領域での
コンダクター戦略を、
考えてみてください。
今日はここまでにしましょう。
お役に立ちましたか？
それでは^^/
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